Il corso propone un approccio maieutico ed esperienziale volto a far provare e a sperimentare, in real-time, le tecniche, gli approcci e le metodologie che sono utilizzate nell’attività di training. Provare su di sé per riflettere, imparare e applicare, in modo tale da realizzare in concreto quel ciclo dell’apprendimento che si attiva negli adulti.

La formazione proposta si articola in quattro principali Learning Object:

1) Sperimentare attraverso stimoli, icebreak e momenti di ingaggio.

2) Imparare grazie alle teorie e ai modelli a supporto dell’apprendimento.

3) Applicare per mezzo di un project work che andremo a costruire insieme in aula.

4) Riapplicare, ovvero individuare quali strumenti, tecniche, modelli e metodologie utilizzare, in maniera funzionale, nel proprio contesto professionale, dove si svolge l’attività di training.

Il corso ha, quindi, l’obiettivo di formare il discente come trainer rendendolo consapevole dello stile di training che vuole agire e fornendogli una cassetta degli attrezzi da utilizzare in qualsiasi situazione in cui si troverà a svolgere l’attività di formazione, sia in presenza sia da remoto in modalità webinar (sincrona e/o asincrona).

Eleva le competenze di vendita dei tuoi Sales con un approccio innovativo che integra il coaching di Watzlawick, la solution-oriented strategy, e la problem-oriented strategy – che confuilsocon nel metodo PSES (vedi). Partendo da interviste ai capi commerciali, identifichiamo sfide e obiettivi reali. Successivamente, avviamo un processo di empowerement con KPI e bonus. 

L’on boarding avviene in un’aula impegnando le persone a concordare gli obiettivi. Utilizziamo quindi un modello di empowerment e speed coaching applicato allo sviluppo di nuove soluzioni di vendita che si concreta con un supporto di coaching on the job, sessioni telefoniche/skype e una library di learning object. 

Un gruppo WhatsApp offre supporto immediato, mentre una giornata di follow-up e una di celebrazione chiudono il percorso. Il modello si basa sulla condivisione partecipata di problemi e soluzioni, integrando l’esperienza nell’apprendimento.