Tecniche, strumenti e approcci per una negoziazione efficace in contesti complessi
La negoziazione relazionale è una competenza fondamentale che permette di raggiungere accordi, costruire relazioni efficaci, sviluppare intese vantaggiose, risolvere conflitti e individuare soluzioni condivise anche in presenza di interessi divergenti.
Il corso di Negoziazione Relazionale fornisce un metodo strutturato per affrontare le diverse fasi della negoziazione in modo chiaro e consapevole. L’approccio proposto è applicabile a tutte le situazioni in cui sia necessario gestire trattative complesse, evitando l’improvvisazione e privilegiando strumenti concreti ed efficaci.
Il percorso supporta i partecipanti nella preparazione della negoziazione, nell’applicazione dei principi fondamentali e nel miglioramento della comunicazione, con l’obiettivo di aumentare l’efficacia nelle relazioni professionali.
Perchè farlo
- Gestire trattative e confronti professionali con maggiore efficacia e consapevolezza.
- Costruire accordi sostenibili nel tempo, tutelando la qualità della relazione tra le parti.
- Affrontare interessi divergenti individuando soluzioni di valore reciproco.
- Migliorare la capacità di comunicare, influenzare e trovare punti di convergenza nei contesti complessi.
Argomenti e strumenti
- Principi e fasi della negoziazione relazionale.
- Distinzione tra persone, problemi e interessi nella gestione della trattativa.
- Tecniche per individuare soluzioni condivise e creare valore reciproco (Metodo Harvard).
- Gestione di posizioni, interessi e dinamiche decisionali.
- Strumenti di comunicazione e influenza applicati alla negoziazione.